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기자 admin@slotmega.info
보험상품은 소비자의 미래 위험을 대비하는 대표적인 장기 금융상품이다. 그러나 보험시장은 장기 상품의 본질과는 달리 단기 실적 중심의 판매 구조가 고착화돼왔다.
특히 선지급 수수료 과열 경쟁은 설계사와 영업조직이 계약의 질보다 수량에 집중하게 만들었다. 또 설계사와 영업조직이 소비자에게 필요한 보험이 아니라 높은 수수료 위주의 상품 가입을 유도하도록 만들었다. 영업을 독려하기 위한 선지급 수수료가 과도하게 지급되면서 낮은 보험 계약 유지율, 릴박스 잦은 승환 권유, 판매 후 관리 부재는 반복적인 소비자 피해를 만들었다.
늦었지만 이번 보험 판매수수료 개편은 단기실적 중심 영업 관행을 해결하는 시작점이 돼야한다. 이번 개편의 핵심은 유지율 중심의 보상 방식 도입이다. 선지급 수수료를 계약체결비용 범위로 제한하고, 최대 7년에 걸쳐 매월 유지관리수수료를 지급하도록 했다.
릴게임온라인 설계사의 소득이 계약의 관리와 유지에 비례하게 된 것은 소비자에게 안정적인 장기 보장을 제공하기 위한 필수 조건이 된다. 유지관리수수료의 도입은 소비자에게는 보험의 효용을 장기적으로 제공하고 보험산업 전체의 지속가능성도 향상시킬 수 있다.
영업현장 일각에서는 수수료율 인상 필요성과 준비 부족을 이유로 속도 조절을 주장한다. 하지만 이 야마토게임하기 는 소비자보호보다 업권의 단기적 생존 논리를 앞세운 일방적 주장이다. 기존의 선지급 중심 체계가 잦은 계약 승환과 이직을 반복하도록 해 시장을 왜곡했다는 사실을 외면한 것이다.
또 최근 필자의 영업조직에 관한 실증연구에 따르면 높은 계약 유지율은 소비자보호뿐만 아니라 영업조직의 경영성과도 향상시킨다. 이번 개편으로 계약 유지율이 높은 설계 골드몽사이트 사는 오히려 소득이 증대될 수 있고, 영업조직의 성장에도 기여할 수 있다는 의미다. 소비자보호와 영업조직의 성장을 위해서도 개편의 속도가 늦춰져서는 안 된다.
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정세창 홍익대학교 금융보험학과 교수
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